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作为家当互联网的MRO工业品电商平台,贸易模式应当有别于花费互联网的“眼球经济”,以“代价导向”为主。换而言之,工业采购电商平台要经由过程传统企业与互联网的融会,追求全新的治理与办事模式,为消费者供应更好的服务体验,创造出更值的产业形态。其本质是工业互联网更多的是解决B端企业的价值提升和转化,进而更好的服务终消费者。
工业是国民经济的主导产业,我国于2015年5月出台“中国制造2025”,大力推进由制造大国向制造强国的转变。与此同时,随着云计算、大数据、物联网等一系列新技术的兴起,传统的工业品采购、管理模式已难以满足新形势下企业发展的需求,据MHI和德勤共同发布的报告显示,80%的企业认为,数字化供应链未来5年将占据统治地位,企业拥抱数字化,工业采购、生产各环节创新升级势在必行!
在我国,MRO工业采购企业生产经营工业品一般有两种不同形式:一种是在实体进行超市中建立中国工业品专柜。大型超市也将经营工业品计划的一部分,但种类和数量都非常有限。因为综合性超市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主,辅之以电器、汽车配件等工业品。在产品结构上,采用多品种集中销售的方法,达到大批量销售的目标。另一种形式是网上的工业品超市。
工业采购生产商永远都会影响作出一个漂亮的承诺,不管我们是否能做到。这就是承诺陷阱,因为承诺的延后兑现性,在对生产商进行考察和评估的时候,除了调查、甄别它们的现状与承诺之外,更重要的是考察它们的伙伴意识。如果在工业品厂商的谈判中,在其他合作案例中,在长期的市场表现中,他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系,有些甚至是锤击交易,那就是要更加重视。如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作,那么优先考虑是值得的。
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